很多B2B企業給老牛反應網絡營銷越(yue)來越(yue)難做了，是不是網絡營銷已(yi)經行不通(tong)了？其實不然(ran)，也許(xu)是企(qi)業(ye)發展(zhan)到一定階段，需要(yao)深化定位或者重新定位了。

1 為什么要重新定位？

京東(dong)為(wei)什(shen)么后來布(bu)局物流？蘇寧(ning)為(wei)什(shen)么又(you)做了(le)電商？格力(li)為(wei)什(shen)么又(you)去造芯片？

當(dang)一個業務(wu)經歷過時(shi)代的發展之后，當(dang)原(yuan)有(you)的定位(wei)已支撐不了(le)現(xian)有(you)業務(wu)發展的時(shi)候，企業或(huo)許就(jiu)需(xu)要深(shen)化或(huo)重新(xin)定位(wei)。

企業深(shen)化定(ding)位(wei)(wei)就(jiu)是(shi)對(dui)品牌進行再次(ci)定(ding)位(wei)(wei)，旨在(zai)擺脫困境(jing)、使品牌獲得新(xin)的(de)(de)增長(chang)與(yu)活力。品牌深(shen)化定(ding)位(wei)(wei)與(yu)原有(you)定(ding)位(wei)(wei)有(you)截然不(bu)(bu)同的(de)(de)內涵，它不(bu)(bu)是(shi)原有(you)定(ding)位(wei)(wei)的(de)(de)簡(jian)單重復，而(er)是(shi)企業經過市場的(de)(de)磨煉(lian)之后，對(dui)自(zi)己、對(dui)市場的(de)(de)一(yi)次(ci)再認識，是(shi)對(dui)自(zi)己原有(you)品牌戰略(lve)的(de)(de)一(yi)次(ci)揚棄。重新(xin)定(ding)位(wei)(wei)并非權(quan)宜之計(ji)，而(er)是(shi)企業必須時刻(ke)銘記(ji)在(zai)心的(de)(de)商業規(gui)則。

2 你的企業是否需要重新定位？

有(you)些企(qi)業(ye)可能(neng)原(yuan)有(you)的定(ding)(ding)位經過市場印證是錯(cuo)誤的，這首先就需要(yao)重新(xin)定(ding)(ding)位。其(qi)次還有(you)很重要(yao)的幾個原(yuan)因(yin)也(ye)需要(yao)重新(xin)定(ding)(ding)位。

（1）政策(ce)層面已經(jing)不再支(zhi)撐現有定位

舉個(ge)例子：比(bi)如一家企業(ye)是做化工材(cai)料(liao)的(de)，但(dan)現在國家提倡綠色(se)環保的(de)純天然材(cai)料(liao)，對重污(wu)染(ran)的(de)產品要(yao)求取締，這樣這家企業(ye)是否(fou)需(xu)要(yao)重新(xin)定位？

（2）市場(chang)競爭已經不再支撐現(xian)有定位

原有定(ding)位(wei)阻礙企(qi)業開拓新市場。在企(qi)業發展過程中，原有定(ding)位(wei)可(ke)能(neng)會成為制(zhi)約因(yin)素；或者由于外(wai)(wai)界環(huan)境的(de)變(bian)化，企(qi)業有可(ke)能(neng)獲得新的(de)市場機會，但原來的(de)定(ding)位(wei)與外(wai)(wai)界環(huan)境難(nan)以融合，因(yin)此企(qi)業出(chu)于發展和擴(kuo)張的(de)目的(de)，需(xu)要調整和改(gai)變(bian)原有定(ding)位(wei)。

舉(ju)個例子：比如一家(jia)企業原(yuan)來是專注做酒包(bao)裝(zhuang)的(de)，但是因為市場競爭的(de)加劇(ju)，酒包(bao)裝(zhuang)的(de)需求越來越少，電商、微商產(chan)品的(de)包(bao)裝(zhuang)需求日益(yi)升溫，此時企業是否應該改變思路重新定位？

（3）企業自身已經(jing)不(bu)再支撐現有定(ding)位

歷(li)經多年(nian)經營，企(qi)業自(zi)身(shen)也發生著變革，有些企(qi)業上升(sheng)為該細分(fen)領域的龍頭(tou)，有些卻到了(le)同(tong)行業的后面(mian)，若是沿用原有定位，可能會喪失原來(lai)的優(you)勢(shi)(shi)，而建立在此優(you)勢(shi)(shi)上的定位也就(jiu)會削(xue)弱其競爭(zheng)力。

比如企業以(yi)前(qian)專(zhuan)注做(zuo)OEM的，但是近年來已經出口轉內(nei)銷，創造了(le)自己的定制化(hua)產品(pin)，所以(yi)也需要重新定位。

（4）消費者偏(pian)好和需求(qiu)發生變(bian)化

也許企業原有的(de)(de)(de)定位是(shi)正確的(de)(de)(de)，但由于目(mu)標(biao)顧客群的(de)(de)(de)偏好發(fa)生了變(bian)化，或(huo)是(shi)隨(sui)著時代的(de)(de)(de)變(bian)遷，消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)消(xiao)費觀念發(fa)生改變(bian)，比如(ru)消(xiao)費者(zhe)原來注重(zhong)產品的(de)(de)(de)功(gong)能，而現在注重(zhong)其(qi)品牌(pai)形象。

舉個例子：比(bi)如一家企業專注生產方便(bian)面紙盒10年，但是消費者現(xian)在吃方便(bian)面的需求已經轉變到吃外賣上了，如果企業并不是該(gai)行(xing)業的領先企業，那么就(jiu)需要重(zhong)新定位。

3 企業發展好也需要重新定位？

經(jing)過歷年發(fa)展，企業網(wang)絡營銷做的(de)蒸蒸日上，也(ye)賺(zhuan)到了第一桶金，如(ru)果只是滿足于現(xian)狀，也(ye)遲早會有很多競爭對手(shou)。

在此時企(qi)業就可以打造(zao)品牌，有市場拓展的需要。兩(liang)種方向可以選擇，或者(zhe)做(zuo)大，擴張品類、渠道等(deng)；或者(zhe)做(zuo)深，搶占細分(fen)領域(yu)的龍頭。

此時也需要深(shen)化定位。

4 重新定位最先展現在網站上

麥(mai)肯(ken)錫說：定位戰略就是圍繞(rao)目(mu)標協(xie)調一致的(de)行動。

所以，重新(xin)定位后(hou)的(de)企(qi)(qi)業(ye)，應(ying)由內而外協(xie)調一致的(de)保持統一。首先展示給消費者(zhe)的(de)就是企(qi)(qi)業(ye)的(de)官(guan)網(wang)。

消(xiao)費者喜歡什(shen)(shen)么(me)樣風(feng)格的(de)頁面(mian)？搜索(suo)引擎對什(shen)(shen)么(me)樣的(de)網站更(geng)友(you)好？時隔多年(nian)，企業重新定位的(de)同時，官網也需(xu)要更(geng)新換代。